КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
Обеспечивает разработку стратегии развития продаж на корпоративном рынке во всех его сегментах (крупный бизнес - LA, государственный сектор – B2G, малый и средний бизнес - SME) в секторе услуг мобильной и фиксированной связи, а также в новых сферах бизнеса (инфокоммуникационные услуги Big Data, партнерские сервисы и прочее).
Осуществляет формирование и реализацию программ и планов развития продаж на корпоративном рынке Казахстана, а также управляет стратегическими инициативами.
Несет ответственность за достижение коммерческих целей (выручка, объем продаж, увеличение клиентской базы) на корпоративном сегменте по всей территории Казахстана.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Разработка и внедрение стратегии и политики развития корпоративных продаж совместно с коммерческим директором по продажам и клиентскому сервису.
Обеспечение разработки и исполнения годовых, квартальных, месячных планов:
По объемам продаж, выручке, удовлетворенности корпоративных клиентов фиксированного и мобильного бизнесов.
Во всех сегментах (LA, B2G, SME).
Включая продажу услуг категории «Новый бизнес» (инфокоммуникационные технологии, Big Data, ИТ-сервисы, продукты Internet of Things, конвергентные решения, партнерские сервисы и др.).
Построение оптимальной структуры корпоративных продаж в соответствии с утвержденной сегментацией корпоративных клиентов.
Управление продажами и развитие клиентской базы: Этот пункт включает в себя следующие задачи:
a) Управление различными каналами продаж (прямые, партнерские, агентские, телепродажи) для каждого из продуктов и сегментов.
b) Инициация и внедрение подходов к привлечению, развитию и удержанию корпоративных клиентов во всех сегментах.
c) Инициация актуализации мотивационных программ для каждого из сегментов и каналов продаж.
d) Развитие структуры, каналов продаж и подходов к продажам в соответствии с изменениями рыночной ситуации.
Выстраивание отношений на уровне топ-менеджмента уполномоченных ведомств, партнеров с целью расширения базы корпоративных клиентов, а также ведение переговоров и заключение контрактов с крупнейшими корпоративными клиентами международного и республиканского значения.
Лидирование в реализации сложных интегрированных клиентских проектов, направленных на рост пенетрации услуг Кар-Тел в бизнес корпоративных клиентов, а также формирование и лидирование кросс-функциональных рабочих групп.
Функциональное управление: Управление разработкой и внедрением маркетинговых и продуктовых инициатив, а также маркетинговых коммуникаций для корпоративных клиентов. Цель - увеличение выручки, активной абонентской базы, снижение уровня оттока, повышение доходности существующей базы и узнаваемости бренда.
Анализ рынка и актуализация стратегий: Анализ корпоративного рынка телекоммуникационных услуг (мобильная, фиксированная связь) и новых бизнесов (инфокоммуникационные технологии, услуги Big Data, ИТ-сервисы, IoT-продукты) для оперативного реагирования на изменения рынка. Актуализация фокусов продаж и продуктовых, маркетинговых инициатив во взаимодействии со службой маркетинга бизнес-сегмента и Дирекцией нового бизнеса.
Участие в бюджетировании: Участие в бюджетировании коммерческих расходов корпоративного бизнеса (OPEX, CAPEХ), синхронизация сформированной потребности внутри функции и кросс-функционально.
Управление проектами: Управление проектами Дирекции по развитию корпоративных продаж Компании, направленных на увеличение объемов продаж, оптимизацию процессов обслуживания и повышение удовлетворенности клиентов.
Планирование и анализ: Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы Дирекции по развитию корпоративных продаж для достижения высоких результатов.
Ключевые требования:
Высшее образование (предпочтительно в области менеджмента, телекоммуникаций или маркетинга),MBA (желательно).
Опыт работы на управленческих должностях в компаниях с разветвленной филиальной сетью, специализирующихся на развитии продаж на корпоративном рынке (в секторах телекоммуникаций, информационных технологий, банковского дела, нефтегазовой отрасли или страхования) на уровне CEO-1/2 не менее 5 лет.
Опыт управления коллективом (более 150 человек).
Опыт управления региональной филиальной сетью.
Опыт реализации сложных интегрированных проектов на республиканском уровне (обязательно) и, желательно, на международном уровне.
Опыт стратегического планирования и внедрения современных технологий управления продажами и маркетингом.
... : Правил по формированию составов совета директоров компаний Фонда, Корпоративный стандарт по выводу нестратегических активов ( ... и обеспечения безопасности труда, устойчивого развития, информационной безопасности. Навыки, необходимые для ...
... Годовые программы развития - Учебный центр - Система карьерного развития - Корпоративные мероприятия - Тренинги и вебинары - Бесплатные сервисы для эффективной работы - Участие в развитии и ... продаж или другим подразделением, подтвержденным цифрами ...
от 300000 до 1000000 KZT... ты нам поможешь: ОБЯЗАННОСТИ: План продаж: Разработка и корректировка плана продаж (вместе с руководителем компании) Отслеживание ... своей работе и всего отдела продаж Ты наш человек, если: У ...
от 200000 KZT... раз. Обучаем собственников, руководителей, коммерческих директоров компаний построению и развитию продаж в бизнесе по полному циклу. Помогаем систематизировать продажи, сделать их эффективным и управляемым ...
от 500000 до 1200000 KZT... планы по удержанию клиентов, увеличению продаж. Предоставлять отчетности о работе отдела продаж собственнику компании. Разрабатывать и реализовывать задачи по развитию отдела. Вводить новых сотрудников в ...
от 300000 до 500000 KZT... обязанности: Построение отдела продаж Постановка, выполнение и перевыполнение плана продаж Подбор, найм и адаптация сотрудников отдела Холодные продажи, обеспечение притока клиентов в компанию Обучение, развитие и совершенствование как инструментов ...
от 800000 до 1200000 KZT... ИТ-тренды, новые технологии, потребности корпоративных клиентов и на базе анализа готовит видение развития сегмента, разрабатывает стратегию продаж и стратегию увеличения доли рынка ...
... с целью увеличения продаж. · Координация отдела продаж и отдела маркетинга для дальнейшего стратегического развития компании. Координация различных проектов, связанных с развитием компании. · Взаимодействие с ключевыми корпоративными клиентами, анализ ...
от 700000 до 1500000 KZT... по продажам и товарным запасам в аптечных ... Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь; Компенсацию питания; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Корпоративные программы обучения и развития ...
... по продажам и товарным запасам в аптечных ... Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь; Компенсацию питания; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Корпоративные программы обучения и развития ...
ПриветМеня зовут Лиза, я директор по продажам в компании ONB по запускам и личному брендуМы за год сделали запуски более чем на 110.000.000 тенге.В связи с таким быстрым темпом развития нам требуется Менеджер по продажамТы ...
от 350000 до 700000 KZT... конверсии из квал. лида в продажу; - Увеличение среднего чека клиентов; - Формирование отдела продаж - найм, обучение, контроль; - Создание и развитие направлений B2B и B2G; - Увеличение ...
от 500000 до 2000000 KZT... и библиотека офиса - Годовые программы развития - Учебный центр - Система карьерного развития - Корпоративные мероприятия - Тренинги и вебинары - Бесплатные сервисы для эффективной работы - Участие в развитии и управлении компании - Дополнительные доходы ...
от 600000 до 1500000 KZT... и библиотека офиса - Годовые программы развития - Учебный центр - Система карьерного развития - Корпоративные мероприятия - Тренинги и вебинары - Бесплатные сервисы для эффективной работы - Участие в развитии и управлении компании - Дополнительные доходы ...
от 600000 до 1500000 KZT... . + 10% от продаж; далее 20 000 руб. оклад + ... активно влиять на развитие компании, внедрять свои идеи и предложения, а также расти вместе с нами Уникальную корпоративную культуру, которая ценит обучение, корпоративные мероприятия и достижение общих целей. ...
от 70000 до 120000 RUR... . + 10% от продаж; далее 20 000 руб. оклад + ... активно влиять на развитие компании, внедрять свои идеи и предложения, а также расти вместе с нами Уникальную корпоративную культуру, которая ценит обучение, корпоративные мероприятия и достижение общих целей. ...
от 70000 до 120000 RUR... с активным развитием и увеличением объема работ, приглашаем в нашу команду менеджера по продажам. Наша компания в цифрах: • 4 ... заявок, продажа услуг по комплексному развитию отделов продаж корпоративным клиентам Квалифицировать клиентов в телефонных ...
от 250000 до 800000 KZT... новых клиентов, партнерств, возможностей для развития; Закрытие сделок; Увеличение продаж и дохода; Организация воронок продаж; Поиск новых рынков; Выявление потребностей ...
... , и доводит ее до сведения директора по продажам автомобильных масел. Окончательно согласует с ...