Мы - международная компания по продажам металлопроката Royal Stroy. Мы занимаемся поставками любых видов высококачественной и проверенной металлопродукции из Казахстана и соседних стран.
Наша цель - это поставка по-настоящему качественной продукции для строительных компаний.
Наша география: Казахстан, Россия и тд.
Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, которому важно расти по уровню дохода, прокачивать свои знания в продажах, работать на долгую перспективу, выстраивать сильную команду продавцов, которая будет выполнять поставленные планы по продажам.
Мы предлагаем:
• Оклад (по результатам собеседования) + бонусы = совокупный доход от 600 тыс до 1 млн тенге
• Белая з/п и официальное оформление по ТК КЗ.
• Работа в команде с сильным директором по готовой системе управления отделом
• Вовлеченный в общее дело, целеустремленный и развивающийся коллектив, который всегда поддержит.
• Комфортный офис
• Лояльное руководство
• Испытательный срок три месяца, в случае перевыполнения плана, его можно сократить до двух.
Что нужно будет делать?
• Реализовывать стратегию и тактику продаж
• Ставить и декомпозировал планы по продажам
• Участвовать в формирование сильной команды продаж, управлять, нанимать, вводить в должность, обучать и мотивировать
• Настраивать и пушить процессы продаж и смежные процессы. Выполнять планы по продажам.
• Управлять отделом продаж: ежедневные оперативки, еженедельные планерки, ежемесячные собрания, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)
• Вести список отчетов для директора и регулярно их заполнять (план/прогноз новые/повторные продажи , план/факт встреч, звонков и др. метрик, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по конверсии и отказам).
• Обучать команду навыкам (продаж по телефону, проведения встречи, проведения презентаций, работы с возражениями, закрытия сделки), принципам (аргументации, обоснования цены) регламентам (ведение CRM, этапов продаж и продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (рынок, конкуренты) для этого использовать инструменты экзаменов и регулярного прослушивания записей звонков.
• Создавать и улучшать инструменты продаж (скрипты, алгоритмы продаж, чек-листы)
• Писать регламенты, должностные инструкции, разрабатывать и внедрять KPI.
• Контролировать работу отдела через цифры и качество работы в CRM, а не со слов сотрудника.
• Проводить аттестацию сотрудников на знание продукта и навыков продаж, давать фидбек по развитию и обучению на ближайший квартал.
• Плотно взаимодействовать с отделом маркетинга. Предоставлять обратную связь, о необходимом количестве и качестве лидов. Совместно разрабатывал маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж.
• Искать и тестировать новые гипотезы влияющие на сокращение длины сделки и повышении конверсии в продажу.
Видим тебя таким :
- Опыт в сфере металлопроката и/или торговле обязателен!
- Опыт в управлении не менее 3 лет
- Личный опыт в продажах не менее 3 лет
- Последнее место работы не менее 1 года на позиции Руководителя отдела продаж
- Имеет опыт выстраивания отдела продаж с нуля
- Имеет опыт управления отделом B2B (услуги, консалтинг)
- Имеет опыт управления телефонными продажами 3-5 лет
- Имеет опыт внедрения СRM
- Человек, которому нравится тренировать сотрудников , растить из них опытных продавцов.