Обеспечивать и контролировать выполнение отделом установленных планов продаж.
Осуществлять введение в должность и адаптацию на рабочем месте подчиненных.
Повышать профессиональный уровень подчиненных, мотивировать персонал.
Контролировать выполнение подчиненными своих должностных обязанностей.
Осуществлять оценку деятельности подчиненных.
Обеспечивать информационную поддержку персонала.
Контролировать документооборот в отделе.
Осуществлять поддержку руководителя ДЦ и отдела.
Участвовать в разработке и организации мероприятий по созданию условий для планомерной продажи техники «Ростсельмаш», удовлетворения спроса покупателей на товары.
Участвовать в разработке схем, форм, методов и технологий продаж техники, а также в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
Изучать рынок сбыта продукции (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
Организовать сбор информации о спросе на сельскохозяйственную технику, причинах его изменения, анализировать потребности покупателей.
Участвовать в проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на технику, стимулированию продаж.
Совместно с маркетологом участвовать в разработке рекламных акций, координировать проведение рекламных кампаний, обеспечивать участие работников отдела в презентациях и выставках.
Определять способы обоснования цены, разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов.
Осуществлять контроль исполнения договоров и анализ потребностей
сопровождаемых клиентов.
Осуществлять контроль своевременной обработки заказов, обеспечения ассортимента на складе и своевременный заказ в свободную продажу.
Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
Решать вопросы по нестандартным ситуациям, при необходимости участвовать в переговорах с клиентами.
Анализировать и систематизировать клиентскую базу, CRM.
Анализировать и контролировать дебиторскую задолженность отдела, разрабатывать и внедрять мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Представлять отчеты по итогам работы отдела продаж в соответствии с требованиями «Ростсельмаш».
Контролировать соблюдение работниками отдела продаж стандартов
внешнего вида, коммуникации, трудового распорядка и других стандартов работы ДЦ, при необходимости консультировать персонал отдела.
Контролировать соблюдение работниками отдела продаж правил и стандартов работы в CRM.
Участвовать в регулярной оценке персонала отдела продаж, в том числе после прохождения обучения в Академии РСМ.
На основании результатов оценки доводить свои выводы и рекомендации руководству по поощрению персонала, а также проведению организационных мероприятий по повышению квалификации персонала отдела продаж для более качественного обслуживания клиентов.
знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации продаж;
– рыночную экономику, организацию труда и управления;
– порядок разработки коммерческих условий (предложений), бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
– методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
конъюнктуру рынка;
– правила и методы организации процесса обслуживания клиентов;
– правила установления деловых контактов;
– технику мотивации клиентов к покупкам;
– психологию и принципы продаж;
– операционные стандарты работы ДЦ;
– правила и требования работы в CRM;
– стандарты «Ростсельмаш»;
– методы продаж и обслуживания техники;
– план продаж на год, месяц, а также процент его выполнения отделом на каждый день;
– номенклатуру, характеристики и особенности товара, предлагаемого ДЦ;
– основные свойства, качественные и потребительские характеристики товара, предлагаемого ДЦ;
– устройство и технические характеристики техники «Ростсельмаш»;
– организацию документооборота;
– порядок оформления необходимых документов;
– установленную отчетность, порядок и сроки ее составления;
– методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера;
– порядок взаимодействия с другими подразделениями ДЦ в процессе деятельности отдела продаж;
высшее образование
... руководителя отдела продаж от 2 лет; Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 3 лет; Уверенный пользователь ПК (документы, любая СРМ (преимуществом будет опыт работы в Битрикс 24); Знание и понимание этапов продаж, владением различными техниками ...
от 800000 KZTКомпания Фермер LTD является лидером продаж сельхозтехники. В связи с увеличением продаж в нашу команду требуются Руководитель отдела продаж с опытом работы, желанием развиваться. Мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж в городе Костанай. НАШИ ...
от 500000 до 1000000 KZT... ); Организаторские способности; Обязанности: Непосредственное управление отделом продаж: проведение ежедневных планерок, контроль эффективности ...
... повышения до руководящих позиций в отделе продаж или в других отделах. Оборудование и инструменты: Предоставление необходимого ...
от 150000 до 400000 KZT... успешное развитие нашей компании. Обязанности: Руководитель отдела продаж по новостройкам выполняет несколько ключевых ...
от 300000 KZT... в дружный рабочий коллектив требуется руководитель отдела продаж. Обязанности: Разработка таблиц отчетности Управление ... сотруников Найм Контроль работы отдела продаж Требования: Умение работать в команде, ...
от 250000 до 700000 KZTМенеджер по продажам в отдел запасных частей Вы отлично разбираетесь в устройстве автомобиля, имеете успешный опыт в продажах запасных частей? Мечтаете быть не просто «рядовым продавцом», а стать руководителем, и при этом ещё больше ...
от 450000 до 650000 KZT... Планирование продаж Управление персоналом отдела продаж: контроль менеджеров Проведение планерок и совещаний Автоматизация бизнес-процессов Мотивация персонала Участие в выставках, где представлена продукция компании Контроль работы менеджеров по продажам ...
от 280000 до 1500000 KZTОбязанности: Выполнение плана продаж, анализ продаж; Организация эффективной работы менеджеров по продажам Контроль индивидуальных показателей продаж; Требования: Опыт работы на руководящей должности; Опыт в продажах Пунктуальность, ответственность , ...
от 300000 KZTОбязанности: Выполнение плана продаж, анализ продаж; Организация эффективной работы менеджеров по продажам Контроль индивидуальных показателей продаж; Требования: Опыт работы на руководящей должности; Опыт в продажах Пунктуальность, ответственность , ...
от 300000 KZTВ связи с расширением отдела продаж ИЩЕМ менеджера по работе с клиентами (оператора) в отдел онлайн-продаж запасных частейВ дружный коллектив стабильной, развивающейся компании по продаже запасных частей и ремонту автомобилей ...
от 300000 до 500000 KZT... ) Есть возможности карьерного роста до Руководителя отдела продаж Чем вы будете заниматься: Менеджер по продажам в логистической компании играет ключевую ...
от 200000 до 850000 KZT... года опыта работы ассистентом в отделе продаж или другой опыт в области ... - вы хотите построить карьеру в Отделе продаж и вырасти в опытного продажника - ...
от 200000 до 220000 KZT... , формирование и контроль работы работников отдела продаж по нескольким областям на вверенной территории; Постановка задач KPI на каждый месяц для подчиненных работников; Промежуточный контроль выполнения KPI: Управление продажами всей команды, в т.ч ...
от 500000 KZT... основные задачи: - быстро обучаться; - делать продажи наших продуктов (чем больше, тем лучше); - проводить мастер-классы, презентации прочее под руководством начальника отдела продаж; - ведение базы CRM (Hollihop и ...
от 180000 до 400000 KZT... , удобрений и семян; Продажа импортной с х техники Мониторинг рынка и анализ продаж; Ведение документооборота; Командировки и ... (желательно); опыт работы в продажах с х продукции (СЗР, семена, техника,комплектующие) знание особенностей продаваемого товара ...
от 300000 до 700000 KZT... составлении писем) Обеспечивать рабочее место руководителя необходимыми средствами организационной техники, канцелярскими принадлежностями, создавать условия, способствующие ...
от 220000 до 220000 KZT... В DNSDNS - крупнейшая сеть по продаже цифровой и бытовой техники, которая развивается в России с ... часть) и премии от продажи товаров и услуг; В среднем ... Надежный работодатель. Лидер рынка по продаже цифровой и бытовой техники в РФ.Возможность одним из ...
от 180000 до 300000 KZT... В DNSDNS - крупнейшая сеть по продаже цифровой и бытовой техники, которая развивается в России с ... часть) и премии от продажи товаров и услуг; В среднем ... Надежный работодатель. Лидер рынка по продаже цифровой и бытовой техники в РФ.Возможность одним из ...
от 153000 до 350000 KZT