Key Account Manager
... are currently looking for a Key Account Manager to join our team, whose ...
Key Account Manager
Қала :
Казахстан, Алматы, улица Муратбаева, 180
Компания :
Ред Булл Казахстан
Жалақы :
Табылды :
9 days ago
Сипаттама
The Key Account Manager is assisting to NKAM in entrepreneurial leadership role for development, implementation & tracking of Red Bull’s sales strategy. Thereby delivering sales, volume & profitability targets for major national Off Premise Customers are crucial responsibilities.
This role requires a ‘hands-on’ leadership over regionalk key acccounts performance, to set clear expectations & objectives with aggressive goals & delivers on key initiatives.
The Key Account Manager needs to be able to devise a medium-term vision, based on thorough understanding of customers, trends & opportunities with attention to detail.
Strategy
- Implement of Red Bull’s commercial strategy at all key customers at the regional level with supervision of NKAM
- Assist to NKAM in designing & implementation of National KA strategies
- Assist in development of short & mid-term customer strategies in line with the overall national sales policy
- Implement regional price strategies & establish the customer pricing accordingly
Analysis and Planning
- Analyse available data sources (e.g. Nielsen, scanner and customer data) and derive customer’s growth opportunities.
- Assist in planning for sales forecast & preparation of trade spend budget to hit profitability targets
- Develop annual business & effective promotion plans for regional customers with supervision of NKAM
- Prepare yearly negotiations (including different scenarios) with focus on Red Bull’s sales drivers and Red Bull’s customer spend strategy.
- Take active part in preparation of excellent conceptual selling decks & establish Red Bull as the category leader
Execution
-
Conduct and lead yearly negotiation process at key customers.
-
Assist to NKAM in successful negotiations with customer on Red Bull’s Perfect Store concept
Tracking
- Continuously track and adjust volume and profitability targets by using existing sales reports.
- Prepare and discuss success of executed plans (e.g. promotions) with customers and show Red Bull’s contribution to customer’s business.
- Use the Perfect Store Audit to manage the execution in store effectively.
Your experience:
- A proven track record of min 5 years professional experience in Key Account Management &/or Field Force Management, ideally with FMCG/beverage background
- Experience in Category Management preferred.
- Cross-functional experience in Trade Marketing/Consumer Marketing is a plus (not mandatory).
- Excellent network of existing contacts and trade relationships.
- Strategic ability - develop specific, valuable, innovative and commercially focused strategies but also grasp the ‘bigger picture’.
- Commercial acumen - strong understanding of sales processes and financial systems. Strategic and innovative commercial awareness. Ideally can work with SAP/BI to plan and track sales results.
- Analytical skills - strong planning and negotiation skills with a sound understanding of financial bottom line implications of sales and marketing decisions. Able to analyse sales and customer data, take the best conclusion, develop initiatives with the highest value for the shopper, customer and Red Bull.
- Negotiation experience - successful front line retail negotiation experience and problem-solving skills.
- Presentation skills - demonstrate great presentation skills that provide highly relevant and commercially viable strategies/processes in a clear, concise and empowering way.
Ұқсас бос орындар
Key Account Manager
... , accurately forecast and achieve the account result: turnover, in-house share, ... Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements Serve as the link of communication between key customers and internal teams Resolve ...
Key Account Manager
... области логистики, предпочтительно на позиции Key Account Manager или аналогичной. Глубокое понимание процессов ...
от 400000 KZTKey Account manager
Привет, наш будущий key account manager Мы не клининг, мы - быстроразвивающаяся ...
от 150000 до 300000 KZTAcquiring Account Manager
... an opening for an Acquiring Account Manager. Your main tasks will be: ... experience working as an Institutional account manager, a KYC analyst, or a ... with KYC practices or Institutional account management. Ability to find information ...
от 2000 USDKey account manager
Добрый день Мы компания PayLink.kz являемся платежной организацией. Основное направление нашей компании - предоставление услуг интернет эквайринга для МСБ (b2b). В PayLink.kz мы не просто следуем за трендами - мы их создаем. Наша компания быстро набирает ...
Key account manager
Kolesa Group — международная IT‑компания, строим классифайды для миллионов пользователей. Наши продукты — kolesa.kz | krisha.kz | avtoelon.uz — помогают людям и бизнесам продавать и покупать авто, недвижимость, товары и услуги. Культура экспериментов, ...
от 250000 до 1500000 KZTKey account manager
Обязанности: Развитие брендов согласно стандартам категории А, В+. Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров. Анализ ассортиментной матрицы. Выполнение ежемесячного, ежеквартального плана продаж. Работа с ...
от 300000 KZTKey account manager
Обязанности: Развитие брендов согласно стандартам категории А, В+. Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров. Анализ ассортиментной матрицы. Выполнение ежемесячного, ежеквартального плана продаж. Работа с ...
от 300000 KZTKey Account Manager
Обязанности: Поддержание и развитие системы продаж и отгрузок партнерам; Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров; Выполнение плана продаж; Планирование отгрузок; Контроль дебиторской задолженности; Готовность к краткосрочным командировкам; ...
Key Account Manager
Обязанности: Развитие отношений с ключевыми клиентами: Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Переговоры и заключение соглашений: Ведение переговоров и заключение договоров с оффлайн ритейлерами для размещения ...
Key account manager
Дорогой соискатель, если ты ориентирован на результат и умеешь ставить перед собой высокие цели, то приходи работать к нам в компанию Ждем только тебя ТОО Торговая Компания Мегаполис-Казахстан являемся № 1 среди дистрибьюторов в табачном секторе. Лидером ...
Key Account Manager
Обязанности: Обеспечивать выполнение кратко- и долгосрочных бизнес-целей по объему продаж и дистрибуции продукции в канале Современная розницы Обеспечивать качественную представленность продукции в точках продаж Организовывать проведение торговых акций ...
Key Account Manager
JMart – продуктовая IT-компания, которая создает продукты для миллионов пользователей в Казахстане. У нас есть несколько направлений: ИТ проекты, онлайн маркетплейс, логистический оператор и многое другое не менее интересное. Маркетплейс - нам важно не ...
Senior Account manager
... of experience in high-performance account management or Business Consultancy. Bachelor ...
Customer Development Head, Kazakhstan
... and Customer Marketing activities in Key Accounts channel; Plays a key role in the work of ... the level of satisfaction of key clients of Mars in the ... of experience in Customer or Key Accounts Management in a blue ...
SMM specialist
... for its implementation, taking into account local business objectives & priorities and ... with total Marketing Activity Calendars key Events by Country - in collaboration ... - via internal resources (self, content manager, practice experts) and involvement of ...
Account Manager
... for? We are looking for Account Manager that will be responsible for executional part under supervision of Account Director. In this role, you ...
от 300000 до 400000 KZTSales Account Manager
Satu.kz - крупнейшая торговая площадка Казахстана. Маркетплейс, где продается свыше 11 млн товаров от тысяч предпринимателей по всей стране.Satu.kz это:● 3 канала продаж: каталог, сайт, мобильное приложение покупателя● на Satu за день можно создать сайт ...
от 220000 KZT