National Sales Manager

Қала : Казахстан, Алматы
Компания : АНКОР Центральная Азия
Жалақы :
Табылды : 9 days ago

Сипаттама

Обязанности:
  • Составление плана управленческой деятельности по регионам, правильная расстановка приоритетов в соответствии с правилами, разработанным отделом маркетинга.
  • Предоставление результатов увеличения существующего портфеля каждый месяц и каждый квартал в соответствии с установленными бизнес-процессами для каждой зоны.
  • Обеспечение установления ввода новой продукции по всей территории посредством улучшения внедрения стратегий компании новых продуктов, разработанных для каждого нового продукта.
  • Своевременное обновление мастер листов по всей территории.
  • Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов. Составление бюджета на активности компании в соответствии с планом, разработанным отделом Маркетинга и отделом по развитию бизнеса такие как:

- мастер-классы/круглые столы;

- презентаций, индивидуальных и групповых встреч с представителями здравоохранения, врачами, фармацевтами;

- региональные и республиканские конференции.

  • Участие в планировании основных маркетинговых целей, разработка и реализация маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга (бренд - менеджерами).
  • Ответственность за выполнение планов и развитие бизнеса, разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, обеспечение продвижения фармацевтической продукции, за увеличение количественной и качественной дистрибуции по Республики Казахстан.
  • Анализ и прогнозирование продаж.
  • Управление качеством работы полевой силы и рабочим процессом строго соответствуя процессу - Эффективность Полевой Силы «FFE» основанной на подходе и влиянии Менеджером Первого Уровня (Региональным менеджером) и Зональным менеджером на команду (медицинских представителей, старших медицинских представителей) в ходе внедрения строгой приверженности к данному процессу, оценка эффективности работы полевых сотрудников, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
  • Контроль за выполнением командой бренд активности (круглые столы, презентации, конференции) по каждой отдельной зоне каждый месяц.
  • Обеспечение охвата ключевых потребителей (дважды для основных врачей и фармацевтов) и оставшейся клиентской базы на территории зоны и в целом по стране.
  • Подготовка ежемесячного отчета по охвату регионам, зонам и ключевым специалистам.
  • Обеспечение составления и предоставление ежедневных, точных отчетов и предоставляемых Менеджерам Первого Уровня относительно полевой работы.
  • Усовершенствования форм отчетов FFE Менеджерами Первого уровня а так же отчетов предоставляемые самим.
  • Соблюдение маркетингового кодекса, соответствие основным ценностям компании, введение и внедрение на личном примере и контроль за соблюдением стандартов компании сотрудниками в непосредственном подчинении.
  • Выездная работа на места, минимум 50% рабочего времени с менеджерами первого уровня, обзор внедрения процессов FFE, выполнение стратегий по продвижению брендов и поддержка взаимоотношений с заинтересованными лицами, контроль за правильным использованием промо-материалов, ввод новой продукции, продвижение брендов на рынке.
  • Своевременное закрытие вакансий через подбор соответствующих кандидатов с обучением, как полях, так и прохождения тренингов ими за его пределами в соответствии с установленными параметрами. Вовлечение участников команды используя все возможные инструменты.
  • Участие в ассесменте сотрудников при внутреннем продвижении на вакантную должность.
  • Наставничество и профессиональное развитие и мотивация подчиненных сотрудников, внедрение и контроль стандартов компании.
  • Ежемесячный обзор работы зональными менеджерами, в соответствии с установленными параметрами, такими как, охват, активности, качество визитов и развитие бизнеса.
  • Формирование ежемесячных целей и задач для зональных и региональных менеджеров.
  • Планирование и организация цикловых совещаний для сотрудников региональной службы.
  • Контроль за прохождением обязательных программ обучения членами команды / сотрудниками, обеспечение полного присутствия полевых сотрудников на цикловых полугодовых и годовых митингах.
  • Контроль за выполнение стандартов работы каждым подчиненным сотрудником компании.
Требования:
  • Высшее образования (медицинское или фармацевтическое) образование.

  • Опыт работы на аналогичной позиции не менее 6 лет.

Навыки:

  • Аналитическое мышление.
  • Планирования.
  • Высоко развитые коммуникативные качества.
  • Навыки переговоров и отличные организаторские способности.

Технические навыки:

  • Отличное знание фармацевтического бизнеса в Казахстане и широкие знания о мировом фармацевтическом бизнесе.
  • Более 2 лет опыта работы в развитии бизнеса (Управление бизнесом посредством правильного процесса продаж с использованием технологий) в Фарме в Казахстане.
  • Лидерство, критическое мышление, командная работа, способность выдерживать высокое давление, способность влиять, навыки общения, способность управлять изменениями.
  • Опыт управления коллективом является преимущественным плюсом.
  • Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, MS Excel, PowerPoint, Access, знание СРМ системы, офисной техники (сканер, факс).
  • Навыки управление командой не менее 50 сотрудников.

Ұқсас бос орындар

    Online Sales Manager

    • International Brands
    • Казахстан, Алматы
    • a day ago

    ... a dynamic and experienced Online Sales Manager to lead our B2C online sales efforts in the tobacco industry. As the Online Sales Manager, you will be responsible for developing and executing online sales strategies, managing a team of ...

    almaty.hh.kz
    от 2500 до 3500 USD

    National HoReCa Manager

    • АО ИП Эфес Казахстан
    • Казахстан, Алматы, микрорайон Керемет, 3к1
    • 8 days ago

    ... our vacancy of National HoReCa Manager. Position purpose The main purpose ... within the HoReCa industry (sales channel). Direct reports: 2 employees Reporting line: to National HoReCa and On Trade Manager (vacancy), KZ. Responsibilities: Cultivate and ...

    almaty.hh.kz

    Regional Sales Manager

    • Авара Ай Ти Казахстан
    • Казахстан, Алматы
    • 2 days ago

    ... a dynamic and experienced Regional Sales Manager to join our team and drive sales growth in the CIS region. As the Regional Sales Manager, you will be responsible for ...

    almaty.hh.kz

    Lexus Sales Field Specialist

    • Тойота Мотор Казахстан
    • Казахстан, Алматы
    • 3 days ago

    ... strategies, tools and processes Dealer sales staff coaching and mentoring on sales planning and analysis. Regular reporting ... Dealers Internal Individual projects leading (sales development projects) Business trips frequency: ...

    almaty.hh.kz

    Global Sales Manager

    • Ворлдвайд Мультисервисес
    • Казахстан, Алматы
    • 12 days ago

    ... to join us as Global Sales Managers. Responsibilities: Prepare sales proposals, analyses and coordinate sales.Present, promote and sell products ... prospective clients.Set and maintain sales target goals.Perform cost-benefit ...

    almaty.hh.kz
    от 1000 USD

    Business (product) manager

    • Epson Europe B.V.
    • Казахстан, Алматы
    • 2 days ago

    ... of the actions. Support the Sales Manager in the development of local ... to provide input to the sales forecast ‘enrichment’ process. Provide comprehensive business review and support to the Sales Manager in the development of the ...

    almaty.hh.kz

    Head of Marketing & Sales

    • Getz Pharma, Представительство
    • Казахстан, Алматы, улица Шевченко, 148
    • a day ago

    ... Track progress of marketing and sales plans’ implementation. Ensure that all Getz Pharma brands market share is increased consistently at National, Region, Area and Territory level. ... on effective execution of sales and marketing strategies, processes, and ...

    almaty.hh.kz

    National Sales Manager

    • «Др. Реддис Лабороторис» Казахстан
    • Казахстан, Алматы
    • 25 days ago

    Обязанности: Навыки: Аналитическое мышление; Планирования; Высоко развитые коммуникативные качества; Навыки переговоров и отличные организаторские способности. Технические навыки: Отличное знание фармацевтического бизнеса в Казахстане и широкие знания о ...

    almaty.hh.kz

    Sales Manager

    • Globalink
    • Казахстан, Алматы, Кабанбай батыра, 52
    • 3 days ago

    ... account strategies defined by Senior Sales Manager anytime a situation requires it. ... and external events. To perform sales reporting to General Manager. To be customer oriented in ...

    almaty.hh.kz

    Cashier & Sales Assistant

    • АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan)
    • Казахстан, Алматы
    • 21 days ago

    ... all items Take and process sales transaction in the POS counter ( ... . Proven working experience in Retail sales, sales representative interacting with customers or equivalent Basic understanding of sales principles and customer service practices ...

    almaty.hh.kz

    Eastern Europe Regional Sales Manager (Astana)

    • Henkel Central Asia & Caucasus
    • Казахстан, Алматы, улица Масанчи, 78
    • 3 days ago

    ... Eastern Europe Regional Sales Manager for ACM (Adhesives Business Unit), Astana city. POSITION SUMMARY: Position is tasked with increasing sales and market penetration in assigned ... , religions, sexes, national origins, disabilities, veteran statuses, ages, ...

    astana.hh.kz

    Eastern Europe Regional Sales Manager (Almaty)

    • Henkel Central Asia & Caucasus
    • Казахстан, Алматы, улица Масанчи, 78
    • 3 days ago

    ... Eastern Europe Regional Sales Manager for ACM (Adhesives Business Unit) at the Almaty office. POSITION SUMMARY: Position is tasked with increasing sales and market penetration in ... , sexes, national origins, disabilities, veteran statuses, ages, ...

    almaty.hh.kz

    Sales Manager

    • Xiaomi
    • Казахстан, Алматы
    • 2 days ago

    ... plans budget management and SMR (Sales Management Review) reporting; Work with Sales, GTM, Finance and Retail MKT ... of experience in positions like Sales Manager or Key Account Manager in consumer electronics industry; English ...

    almaty.hh.kz

    Sales Intern/Assistant (Almaty)

    • Henkel Central Asia & Caucasus
    • Казахстан, Алматы, улица Масанчи, 78
    • 15 days ago

    ... and maintenance department TSE – Territory Sales Manager, the role that contacts customers ... different races, colors, religions, sexes, national origins, disabilities, veteran statuses, ages, ...

    almaty.hh.kz

    Sales manager

    • AZURITE Logistics
    • Казахстан, Алматы, площадь Республики, 15
    • 7 days ago

    ... are currently seeking a Sales Manager to join our team. The ... finalizing deals. Additionally, the Sales Manager will also handle customer service ... portfolio of the successful sales. Knowledge in transportation brokerage sales and have expertise in marketing ...

    almaty.hh.kz

    Senior Sales Manager

    • Delta Sport (Казахстан)
    • Казахстан, Алматы, проспект Абая, 52к2
    • 9 days ago

    ... по продажам. - Отчетность по работе Sales департамента Казахстан. Требования к кандидатам: ...

    almaty.hh.kz

    Sales Manager Georgia, Armenia and Belarus

    • HALEON
    • Казахстан, Алматы, улица Манаса, 32А
    • 15 days ago

    ... the role As the Country Sales Manager for Georgia, Armenia and Belarus you will play a pivotal role in developing and executing sales strategy, driving revenue growth, and ensuring the sales team consistently meets and exceeds ...

    almaty.hh.kz

    Sales Manager

    • Anteya
    • Казахстан, Алматы
    • 20 days ago

    ... looking for a professional Sales Manager to join our team or ... ; Understand that successful sales work is client-oriented 24 ... ceiling; A well-established sales process system that helps close ... of $1000 + commission from sales; Minimum income in the first ...

    almaty.hh.kz
    от 2000 до 5000 USD

    B2B Sales Manager (Network hardware)

    • TELTONIKA (ТЕЛТОНИКА)
    • Казахстан, Алматы, Армянская улица, 5А
    • a day ago

    ... is looking for an ambitious Sales Manager to join our Almaty, Kazakhstan ... in the market. As a Sales Manager, you will be responsible for supporting the full cycle of sales in the assigned market. IN ...

    almaty.hh.kz
Top