О нас и о продукте:
Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.
Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
Optimacros сегодня – команда из более чем 300 профессионалов, объединенных общим стремлением сделать наш продукт бесспорно лучшим в своей сфере. Мы постоянно развиваемся и готовы принять в команду талантливых, увлеченных, нацеленных на результат людей.
Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по развитию бизнеса с перспективой роста до позиции Директора по развитию бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Планирование и прогнозирование развития партнёрской сети и продаж; по регионам мира;
- Управление разработкой и локализацией материалов;
- Управление развитием каналов (веб-сайты, LinkedIn, Telegram и пр.) взаимодействия компании с потенциальными клиентами и партнёрами;
- Организация лидогенерации (онлайн, оффлайн) клиентов и партнёров, выход на контакт с ЛПР/ЛВР потенциальных клиентов и партнёров;
- Формирование целевых перечней компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
- Планирование и проведение маркетинговых и продажных мероприятий в области маркетинга и продаж;
- Формирование ценностного предложения для потенциальных клиентов и партнёров;
- Проведение презентаций и переговоров на казахском и русском языке, переговоров на глобальном уровне на английском языке;
- Разработка коммерческих условий, ведение и закрытие сделок по привлечению клиентов и партнёров ,ведение полного цикла сделки;
- Анализ ключевых показателей деятельности компании в коммерческой части;
- Отслеживание текущего состояния и изменений рыночной конъюнктуры, подготовка и реализация планов реагирования на изменения.
Мы ожидаем от кандидата:
- Высшее образование;
- Английский язык на уровне не ниже B1;
- Казахский язык на уровне не ниже C1-C2;
- Высокая коммуникабельность и убедительность в общении с клиентами и партнерами;
- Знание основных маркетинговых стратегий и методов;
- Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
- Опыт успешных продаж ИТ-проектов автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов;
- Опыт успешных B2B продаж IT-продуктов (напрямую и через построение партнёрской сети) от 1 года;
- Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
- Опыт разработки материалов для сопровождения продаж;
- Опыт развития каналов взаимодействия с целевой аудиторией;
- Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
- Опыт внедрения информационных систем;
- Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
Работа у нас – это:
-
Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;
-
Удаленный формат работы (с условием нахождения на территории РК);
-
Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
-
Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;
-
Возможность соблюдать work/life balance;
-
Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
-
Возможность обучения английскому языку;
-
А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.