Обеспечивает развитие роста продаж вверенной территории. Контролирует выполнение плана продаж по каналу Ключевых клиентов (далее КК), ведет переговоры с клиентами - сетями КК, с другими клиентами в пределах зоны ответственности, развивает эффективность обслуживания, контроль над исполнением контрактных условий в торгово-розничных точках сетей (далее ТРТ), обеспечение регулярных поставок и представленности продукции в ТРТ, контроль наличия необходимых остатков на складе продукции для сетей КК, планирование и эффективное использование бюджетов, ведение документооборота, контроль над дебиторской задолженностью, а также обучение и развитие профессиональных навыков команды выполняющей текущие договоренности.
1) Развитие бизнеса в канале КК
2) Заключение юридических и маркетинговых договоров с сетями КК
3) Использование потенциала на вверенной территории путем обеспечения организации максимального и эффективного покрытия сетей КК на системной основе и качественного сотрудничества с Ключевыми клиентами.
3) Соблюдение стандартов компании в ТРТ
4) Обеспечение наличия эффективного ассортимента продукции по каждой торговой марке в соответствии со стандартами Компании, наилучшие условия конкуренции, мониторинг эффективности реализации ассортимента компании и других категорий клиента, запасы и цены, своевременность установки оборудования, стимулирование потребителей к покупке путем предложения продукта согласно стандартам мерчандайзинга, поощрительных акций и POSM - материалов Компании.
5) Эффективная коммуникация, переговоры, постановка целей, контроль и обучение полевой команды
1) Определять направление в развитии каждого клиента.
2) Способствовать обучению торговой команды согласно утвержденным процедурам
3) Организовывать и вести переговоры с ключевыми клиентами
4) Вести коммуникацию с другими департаментами для развития сотрудничества с сетями КК.
5) Проводить сторчеки и аудиты, по результатам которых прописывать конкретнрые цели и задачи для Торговой команды в соответствии со Стандартами проведения аудита и сторчека.
6) Обеспечить финансовый контроль за взаиморасчетами, дебиторской задолженностью/ Нести ответственность за несвоевременное погашение отпущенных кредитных накладных. Предпринимать доступные меры по своевременному и полному расчету клиентами за товар по кредитным накладным. Не допускать возникновения нарушения условий договора поставки и других маркетинговых условий согласованных с клиентами КК на вверенной территории.
Требования:
Основные навыки планирования
Коммуникационные навыки
Ключевые навыки управления
Навыки лидерства
Умение проводить обучение
Навыки по построению команды
Навыки по управлению конфликтомГрамотность ПК на высоком пользовательском уровне:
MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Интернет, электронная почта... Банка.19. Проведение работы с Клиентами по вопросам финансового состояния бизнеса и консультирование по вопросам приемлемости ... санкций.26. Изучение стратегических планов развития Клиента и планирование сотрудничества в части ...
... и анализировать работу по развитию бизнеса ключевых клиентов компании. Разрабатывать схемы для увеличения объемов продаж бизнеса и максимально их использовать. Составление и исполнение совместных бизнес планов (JBP) с ключевыми клиентами входящих в зону ...
... . Позиция: Менеджер по работе с клиентами Дивизион: Consumer Health Обязанности: Инициация и развитие устойчивого роста бизнеса путем создания и реализации стратегических планов СН, с целью достижения ключевых показателей (SO, Off-take, DOH ...
... . Позиция: Менеджер по работе с клиентами Дивизион: Consumer Health Обязанности: Инициация и развитие устойчивого роста бизнеса путем создания и реализации стратегических планов СН, с целью достижения ключевых показателей (SO, Off-take, DOH ...
... , потребности корпоративных клиентов и на базе анализа готовит видение развития сегмента, разрабатывает стратегию продаж и стратегию увеличения доли рынка во всех индустриях крупного бизнеса. Обеспечивает и контролирует выполнение ключевых коммерческих ...
... Ключевых участников бизнеса. 4.3 Обратная связь. Оперативное решение вопросов с Управляющей компанией. 4.4 Развитие перспективных Партнеров SW. 4.5. Обучение, наставничество, коучинг, бизнес-консультирование. 4.6. Формирование лояльности Клиентов и Бизнес ...
... и привлечение новых клиентов: Использование различных каналов и методов для поиска и привлечения потенциальных клиентов. Управление взаимоотношениями с клиентами: Поддержание и развитие прочных отношений с клиентами путем обеспечения превосходного ...
... компании. Изучает и анализирует тенденции развития рынка мобильной связи и фиксированного бизнеса на основе потребностей корпоративных клиентов и обратной связи от сотрудников, ...
... находимся в поиске Менеджера по развитию Хотите стать частью команды успешной компании, где ценят опыт и профессионализм? Мы предлагаем уникальную возможность развиваться в динамичной отрасли, работая с ключевыми клиентами и участвуя в стратегическом ...
от 70000 до 120000 RUR... находимся в поиске Менеджера по развитию Хотите стать частью команды успешной компании, где ценят опыт и профессионализм? Мы предлагаем уникальную возможность развиваться в динамичной отрасли, работая с ключевыми клиентами и участвуя в стратегическом ...
от 70000 до 120000 RUR... привлечения клиентов и или кредитования (малый и средний бизнес розничный бизнес), и или в дочерних организациях ... развития Обучение за счет работодателя Медицинское страхование (узкие специалисты, лечение у стоматолога, получение медикаментов, ...
... BI-системы бизнес-аналитики для сетевого ритейла, крупных производств, дистрибьюции. Выяснять бизнес-задачи и реальные боли клиентов в управлении товарами, магазинами, процессами ... зависит от клиента и его бизнес-потребностей; Ежемесячное формирование планов в ...
от 150000 до 300000 RUR... раза по выручке, количеству довольных клиентов и количеству кейсов наших специалистов. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, ... в крупной Компании с выстроенными бизнес-процессами и своей IT площадкой; - ...
от 300000 до 1000000 KZT... по выручке, количеству довольных клиентов и количеству наших специалистов. Для того, чтобы вырасти двое, ... крупной Компании с выстроенными бизнес-процессами и своей IT площадкой; - ... работы - Участие в развитии и управлении компании - Дополнительные доходы ...
от 400000 до 1500000 KZT... Инжиниринг требуется Ведущий специалист служба стратегии, ... и устойчивого развития Интеграция ценностей, целей и принципов устойчивого развития в ключевые бизнес-процессы Товарищества, повышение культуры устойчивого развития в Товариществе Координация, мониторинг ...
... . Развиваем бизнес клиентов посредством услуги Аутсорсинг РОПа. Наши эксперты управляют структурой продаж, тем самым, увеличивая его прибыльность в десятки раз. Обучаем собственников, руководителей, коммерческих директоров компаний построению и развитию ...
от 500000 до 1200000 KZT... отдела продаж по работе с ключевыми клиентами . Читай дальше внимательно и если ... дело люди и выстроены все бизнес-процессы. 5. Ну и много ...
от 700000 до 1500000 KZT... Директора по развитию бизнеса. Чем предстоит заниматься: Планирование развития партнёрской сети и продаж по региону Казахстан Участие в разработке сопутствующих материалов для продаж ; Развитие каналов взаимодействия с потенциальными клиентами и партнёрами ...
... Директора по развитию бизнеса. Чем предстоит заниматься: Планирование развития партнёрской сети и продаж по региону Казахстан Участие в разработке сопутствующих материалов для продаж ; Развитие каналов взаимодействия с потенциальными клиентами и партнёрами ...