О компании
Наша компания «АВА Cargo» осуществляет авиаперевозки различных категорий груза по всему миру. Мы приглашаем уверенных в себе кандидатов готовых присоединиться к нам. Мы - это команда менеджеров, логистов, которые работают по проверенным алгоритмам и схемам.
Почему открыта вакансия:
Мы растем и развиваемся, совершенствуем качество наших услуг, и создаем команду лучших профессионалов на рынке Казахстана. За последние время мы провели работу с внедрением технологий и в связи с улучшением качества сервиса, распределению функционала, и созданием необходимой конкуренции в отделе продаж, открыта вакансия Руководитель отдела продаж.
В связи с ростом компании и появлением новых задач и целей мы приглашаем к нам в команду Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Задачи, которые будут стоять перед Вами:
Увеличение продаж логистических услуг корпоративным клиентам:
Руководство, контроль и координация работы Отдела;
Анализ конкурентной среды, поиск потенциальных рынков сбыта;
Увеличение базы Клиентов, её структурирование и анализ;
Привлечение крупных и корпоративных клиентов;
Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий;
Участие в формировании и реализация Плана продаж;
Участие в подборе персонала, проведение обучения, развития и интеграции сотрудников;
Создание и внедрение скриптов, инструкций, алгоритмов для повышения эффективности продаж;
Анализ эффективности работы сотрудников, выполнение личных и общих KPI, мотивация и обучение;
Контроль бизнес-процессов, участие в разработке систем их оптимизации и автоматизации;
Формирование и контроль за исполнением бюджета подразделения;
Формирование отчетности по ключевым показателям отдела и предоставление непосредственному руководителю.
Требования:
Опыт на аналогичной руководящей позиции от 3-х лет;
Высшее образование (логистика, таможенное дело, любой технический ВУЗ как преимущество);
Опыт работы в экспедиторской/логистической компании от 3 лет на руководящей должности как преимущество;
Опыт работы в международной логистике и знание основ организации всех видов перевозок обязателен;
Знания в области ВЭД, понимание ИНКОТЕРМС, способность описать логистические цепочки поставок;
Продвинутый пользователь пакета MS Office + навыки работы в 1С;
Грамотная письменная и устная речь;
Успешный опыт привлечения ключевых/корпоративных клиентов, активных продажах, знание технологии продаж;
Знание маркетинга - от основ до анализа;
Умение вести переговоры с 1-ми лицами компаний, с ЛПР;
Опыт работы в команде;
Коммуникабельность, выраженная экстравертность, уверенность в себе, оптимизм;
Умение слушать, гибкость и адаптивность, умение расположить к себе;
Высокая степень ответственности, нацеленность на результат, настойчивость, системность мышления;
Стрессоустойчивость;
Умение работать в режиме многозадачности и с большими объёмами информации.
Условия:
Официальное оформление по ТК РК и полностью белый доход;
Прозрачную систему оплаты труда (оклад + KPI);
График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00;
Дистанционное обучение и повышение квалификации на онлайн платформе;
Реальные перспективы профессионального и карьерного роста;
Собственную корпоративную информационную систему;
Возможность работать в сплоченной команде профессионалов;