КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
Обеспечивает разработку стратегии развития продаж на корпоративном рынке во всех его сегментах (крупный бизнес - LA, государственный сектор – B2G, малый и средний бизнес - SME) в секторе услуг мобильной и фиксированной связи, а также в новых сферах бизнеса (инфокоммуникационные услуги Big Data, партнерские сервисы и прочее).
Осуществляет формирование и реализацию программ и планов развития продаж на корпоративном рынке Казахстана, а также управляет стратегическими инициативами.
Несет ответственность за достижение коммерческих целей (выручка, объем продаж, увеличение клиентской базы) на корпоративном сегменте по всей территории Казахстана.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Разработка и внедрение стратегии и политики развития корпоративных продаж совместно с коммерческим директором по продажам и клиентскому сервису.
Обеспечение разработки и исполнения годовых, квартальных, месячных планов:
По объемам продаж, выручке, удовлетворенности корпоративных клиентов фиксированного и мобильного бизнесов.
Во всех сегментах (LA, B2G, SME).
Включая продажу услуг категории «Новый бизнес» (инфокоммуникационные технологии, Big Data, ИТ-сервисы, продукты Internet of Things, конвергентные решения, партнерские сервисы и др.).
Построение оптимальной структуры корпоративных продаж в соответствии с утвержденной сегментацией корпоративных клиентов.
Управление продажами и развитие клиентской базы: Этот пункт включает в себя следующие задачи:
a) Управление различными каналами продаж (прямые, партнерские, агентские, телепродажи) для каждого из продуктов и сегментов.
b) Инициация и внедрение подходов к привлечению, развитию и удержанию корпоративных клиентов во всех сегментах.
c) Инициация актуализации мотивационных программ для каждого из сегментов и каналов продаж.
d) Развитие структуры, каналов продаж и подходов к продажам в соответствии с изменениями рыночной ситуации.
Выстраивание отношений на уровне топ-менеджмента уполномоченных ведомств, партнеров с целью расширения базы корпоративных клиентов, а также ведение переговоров и заключение контрактов с крупнейшими корпоративными клиентами международного и республиканского значения.
Лидирование в реализации сложных интегрированных клиентских проектов, направленных на рост пенетрации услуг Кар-Тел в бизнес корпоративных клиентов, а также формирование и лидирование кросс-функциональных рабочих групп.
Функциональное управление: Управление разработкой и внедрением маркетинговых и продуктовых инициатив, а также маркетинговых коммуникаций для корпоративных клиентов. Цель - увеличение выручки, активной абонентской базы, снижение уровня оттока, повышение доходности существующей базы и узнаваемости бренда.
Анализ рынка и актуализация стратегий: Анализ корпоративного рынка телекоммуникационных услуг (мобильная, фиксированная связь) и новых бизнесов (инфокоммуникационные технологии, услуги Big Data, ИТ-сервисы, IoT-продукты) для оперативного реагирования на изменения рынка. Актуализация фокусов продаж и продуктовых, маркетинговых инициатив во взаимодействии со службой маркетинга бизнес-сегмента и Дирекцией нового бизнеса.
Участие в бюджетировании: Участие в бюджетировании коммерческих расходов корпоративного бизнеса (OPEX, CAPEХ), синхронизация сформированной потребности внутри функции и кросс-функционально.
Управление проектами: Управление проектами Дирекции по развитию корпоративных продаж Компании, направленных на увеличение объемов продаж, оптимизацию процессов обслуживания и повышение удовлетворенности клиентов.
Планирование и анализ: Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы Дирекции по развитию корпоративных продаж для достижения высоких результатов.
Ключевые требования:
Высшее образование (предпочтительно в области менеджмента, телекоммуникаций или маркетинга),MBA (желательно).
Опыт работы на управленческих должностях в компаниях с разветвленной филиальной сетью, специализирующихся на развитии продаж на корпоративном рынке (в секторах телекоммуникаций, информационных технологий, банковского дела, нефтегазовой отрасли или страхования) на уровне CEO-1/2 не менее 5 лет.
Опыт управления коллективом (более 150 человек).
Опыт управления региональной филиальной сетью.
Опыт реализации сложных интегрированных проектов на республиканском уровне (обязательно) и, желательно, на международном уровне.
Опыт стратегического планирования и внедрения современных технологий управления продажами и маркетингом.
... выполнение ежемесячного плана продаж и выручки за счет привлечения новых корпоративных клиентов и развития бизнеса с существующими корпоративными клиентами; Разрабатывать и внедрять программу продаж потенциальным корпоративным клиентам и программу ...
... предлагаемыми условиями. Обязанности: Управление командой продаж: Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Мотивация и руководство персоналом для ...
от 400000 до 1360000 KZTНам нужен системный Директор казахстанского офиса, который обеспечит устойчивый рост продаж и развитие компании и команды. Мы ищем ... клиентской поддержки Внедрение актуальной локальной корпоративной системы обучения для партнеров компании ...
от 1400000 до 2000000 KZT... раз. Обучаем собственников, руководителей, коммерческих директоров компаний построению и развитию продаж в бизнесе по полному циклу. Помогаем систематизировать продажи, сделать их эффективным и управляемым ...
от 500000 до 1200000 KZT... стратегических и годовых планов продаж Компании Управление комплексными возможностями продаж с клиентами и каналами продаж Другие мероприятия, направленные на развитие продаж бытовой техники для корпоративных клиентов. Выполнение иных функциональных ...
Эксперт по развитию партнерских продаж Приглашаем в команду эксперта по развитию партнерских продаж, который может с легкостью формировать стратегии для успешного развития нашей партнерской сетиЧем вам предстоит ...
от 350000 до 400000 KZTЭксперт по развитию партнерских продаж Приглашаем в команду эксперта по развитию партнерских продаж, который может с легкостью формировать стратегии для успешного развития нашей партнерской сетиЧем вам предстоит ...
от 350000 до 400000 KZT... клиентов. В связи с динамичным развитием нашей компании, мы ищем энергичного лидера для роли руководителя отдела продаж. Мы ищем человека, который не ... в коллективе, тимбилдинги и другие корпоративные мероприятия. 5 2 с 11: ...
от 600000 до 900000 KZT... Import» требуется Директор, который будет отвечать за развитие бизнеса, развитие новых брендов ... Развитие новых брендов, направлений и каналов продаж. Конечно же мы ожидаем увеличение ... корпоративная жизнь, официальное трудоустройство, возможность карьерного ...
от 1500000 KZT... ; Опыт работы в управлениях командой продаж; ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПРИСОЕДИНИВШИСЬ К НАМ Зарплата 10 число каждого месяца без задержек; Тимбилдинги и корпоративные мероприятия; Удобный график: Мы уважаем ...
от 500000 до 700000 KZT... . В связи с активным ростом продаж компании объявляет о поиске амбициозного Руководителя Директора Отдела Продаж, включенного в работу с полной ... 2022г.) Регулярное внутреннее и внешнее развитие Яркая корпоративная жизнь
от 1000000 KZTНам нужен системный Директор казахстанского офиса, который обеспечит устойчивый рост продаж и развитие компании и команды. Мы ищем ... известных международных и локальных компаниях Корпоративной культурой, поддерживающей и вовлеченной командой, ...
от 1400000 до 2000000 KZT... 18:00. Корпоративное обучение. Достойная оплата труда (ставка % по результатам собеседования). Карьерный рост. Ключевые навыки B2B Продажи, Активные продажи, Развитие продаж, Холодные продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Поиск и привлечение ...
от 400000 до 900000 KZT... с ключевыми клиентами Составление договоров Корпоративные продажи Аналитика продаж Организаторские навыки Деловая переписка Деловая коммуникация Проведение презентаций Развитие продаж Работа с партнерами Создание, развитие и ведение клиентской базы ...
от 250000 до 500000 KZT... технологии, мы помогает построить отдел продаж, который бьет рекорды по продажам В связи с этим мы ... комфортном офисе. У нас развитая корпоративная культура: Новый подход, в основе ... наши программы и курсы по продажам, тренировки и сможете войти в ...
от 500000 до 1500000 KZT... конкурентной среды и перспективных направлений развития. Формирование и реализация плана продаж и маркетинга. Вывод на рынок новых продуктов и услуг. Управление отделом продаж. Подбор, обучение, мотивация и контроль ...
... по продажам и товарным запасам в аптечных ... Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь; Компенсацию питания; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Корпоративные программы обучения и развития ...
... адаптация сотрудников вверенного отдела; Холодные продажи, обеспечение притока клиентов в компанию; Обучение, развитие и совершенствование как инструментов работы ...
от 500000 до 1200000 KZT... удовлетворению клиентов и увеличению объема продаж. Управление командой: Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Распределение задач и контроль выполнения ...
от 500000 до 1000000 KZT